Gerente Comercial – Tecnologías de Cubiertas e Impermeabilización

Acerca del puesto

Sika Mexicana busca un Gerente Comercial para dirigir la estrategia de ventas de su unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales. El objetivo es cumplir los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado en el sector de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas).

Responsabilidades principales

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluyendo el ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales.
• Liderar, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones).
• Coordinar las especificaciones técnicas de la cartera de productos para proyectos en fase de diseño y licitación, y apoyar a distribuidores e instaladores.
• Desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos, y liderar la expansión geográfica hacia el Oeste, el Bajío y el Sudeste.
• Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana de los productos con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

Perfil requerido

• Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín; deseable especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.
• Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, liderando equipos comerciales; preferentemente en impermeabilización o techados.
• Inglés de nivel B2.

Habilidades requeridas

• Ventas consultivas B2B y B2C en construcción, y conocimiento del mercado de impermeabilización o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS y estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).
• Negociación, pricing y manejo de cuentas clave.
• Liderazgo comercial, gestión del rendimiento y comunicación efectiva.

Salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y las responsabilidades del puesto.