Gerente de Desarrollo de Negocios Terrestre

Acerca del puesto

Somos una empresa líder en logística internacional que busca un Gerente de Desarrollo de Negocios Terrestre. El rol implica impulsar la venta de servicios de tráfico terrestre y coordinar soluciones logísticas integrales para clientes en México, USA y Centroamérica.

Responsabilidades principales

• Prospección activa, desarrollo y cierre de nuevas cuentas enfocadas en tráfico terrestre.
• Gestión y desarrollo de cartera propia: arrastre de contenedores, tráfico a USA (importación/exportación), Centroamérica y servicios complementarios (marítimo, aéreo, aduanas, seguros, distribución).
• Acompañar a ejecutivos comerciales en visitas a clientes y definir estrategias de ventas.
• Promover el posicionamiento del producto terrestre dentro de la organización.
• Colaborar con Operaciones, Procurement, Comercial y Finanzas para ofrecer soluciones de alto valor.
• Realizar seguimiento en Salesforce u otro CRM.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3‑4 años como comercial en freight forwarding o logística internacional.
• Perfil 50 % hunter con cartera propia en tráfico terrestre y 50 % farmer para crecer cuentas existentes.
• Capacidad para influir, acompañar y desarrollar equipos comerciales.
• Perfil dinámico, analítico, organizado, orientado a resultados y toma de decisiones.

Habilidades requeridas

• Uso de Salesforce u otro CRM.
• Conocimiento de procesos de freight forwarding y transporte terrestre.

Lo que ofrecemos

• Bono anualizado.
• Atractivo sueldo, 100 % nómina.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Esquema híbrido.
• Programa de compensaciones y beneficios.