Gerente Senior de Cuentas Clave – Canal Clubes

Acerca del puesto

El Senior Key Account Manager – Canal Clubes será responsable de liderar la relación comercial y la gestión integral del P&L con los clientes del canal de clubes (Sam’s Club y Costco). Coordinará negociaciones, impulsará el crecimiento rentable y supervisará un pequeño equipo dedicado.

Responsabilidades principales

• Ser el punto de contacto principal con los equipos de Compras, Reabastecimiento y Categoría de Sam’s Club y Costco.
• Construir relaciones a largo plazo, liderar Joint Business Plans y negociaciones periódicas.
• Gestionar objetivos de ventas, margen y gasto promocional del canal.
• Asignar inversión comercial para maximizar el ROI de las promociones.
• Colaborar con analistas de SRM para seguimiento de sell‑out, rotación e rentabilidad.
• Desarrollar y supervisar al Ejecutivo de Cuenta Clave y coordinar con equipos de Trade Marketing.
• Proveer pronósticos de demanda precisos y monitorear la salud del inventario.
• Liderar reuniones multifuncionales para definir la estrategia de portafolio y presentar casos de negocio a compradores.

Perfil requerido

• Más de 7 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas.
• Experiencia comprobada con canales de clubes (Sam’s Club, Costco) y negociación de términos comerciales.
• Capacidad para gestionar P&L, márgenes y promociones.
• Experiencia liderando equipos y coordinando con áreas de SRM y Trade Marketing.
• Habilidad para elaborar pronósticos de demanda y gestionar inventarios.
• Fuerte orientación a resultados y desarrollo de portafolio.

Habilidades requeridas