Jefe de Ventas Terreno y Online

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial con experiencia en ventas B2B para dirigir y escalar nuestro equipo de ventas en terreno y online en México. Tendrás la responsabilidad de construir un equipo de alto rendimiento y acompañar a los ejecutivos en la generación de resultados.

Responsabilidades principales

• Reclutar, entrenar y diseñar rutas estratégicas para el canal de venta en terreno.
• Liderar desde el ejemplo, acompañando reuniones presenciales y virtuales, y participando en cierres clave.
• Detectar y eliminar cuellos de botella en el funnel de ventas (prospección, calificación, conversión y cierre).
• Diseñar y ejecutar planes de coaching individual, 1:1, role‑plays y shadowing para acelerar la curva de aprendizaje.
• Definir estrategias de venta consultiva B2B adaptadas al mercado mexicano y gestionar métricas y CRM.

Perfil requerido

• 3 a 4 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B (excluyente).
• Experiencia comprobada en la construcción y escalado de equipos de venta en terreno.
• Gestión multicanal: venta consultiva online y remota.
• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Comercial o afín.
• Residencia en la Ciudad de México o Área Metropolitana.

Habilidades requeridas

• Capacidad de diagnóstico y visión analítica.
• Excelentes habilidades de comunicación y ejecución.
• Pasión por la tecnología y conocimiento del sector SaaS o e‑commerce.

Lo que ofrecemos

• Participar en una empresa tecnológica en expansión a nivel latinoamericano.
• Ambiente de trabajo cercano y oportunidades de desarrollo profesional.
• Impactar directamente en la simplificación de procesos para miles de PYMES.