Key Account Manager – Consultoría Corporativa

Acerca del puesto

El Tecnológico de Monterrey busca un Key Account Manager senior para liderar la estrategia comercial de su unidad de consultoría corporativa. Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento de ingresos y fortalecer la presencia institucional en el sector empresarial.

Responsabilidades principales

• Analizar el mercado B2B, segmentar y priorizar empresas potenciales.
• Prospectar y gestionar conversaciones con clientes para presentar propuestas de valor.
• Construir y mantener un funnel de oportunidades que garantice el cumplimiento de metas de venta.
• Administrar y optimizar el uso del CRM.
• Colaborar con expertos, practicantes y equipos de diseño para crear experiencias formativas de alto impacto.
• Monitorear tendencias de Lifelong Learning y desarrollar competencias competitivas para las empresas.
• Fomentar relaciones a largo plazo con clientes basadas en la recompra y el impacto de los servicios.

Perfil requerido

• Licenciatura en áreas afines.
• Más de 5 años de experiencia como asesor comercial corporativo, KAM o BDM.
• Experiencia demostrada en venta de servicios a medida para empresas.

Habilidades requeridas

• Capacidad de análisis de mercado y segmentación.
• Habilidades de prospección y negociación.
• Gestión eficaz de CRM.
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
• Conocimiento de tendencias en aprendizaje continuo para organizaciones.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de desarrollo profesional en una institución de prestigio.
• Ambiente de trabajo orientado a la innovación y la excelencia.
• Posibilidad de impactar positivamente a empresas y la comunidad.