Key Account Manager – Hospitales Veterinarios (Pet Health)

Acerca del puesto

Como Key Account Manager – Hospitales Veterinarios (Pet Health) formarás parte del equipo comercial de Elanco en México, gestionando cuentas clave de alta complejidad dentro del canal veterinario. Tendrás la responsabilidad de desarrollar planes de cuenta, generar nuevas oportunidades de negocio y coordinar recursos para maximizar el valor del portafolio.

Responsabilidades principales

• Gestionar cuentas clave de hospitales veterinarios, cadenas y líderes de opinión, elaborando e implementando planes anuales para superar objetivos de ventas y margen.
• Aplicar ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas para posicionar marcas y coordinar recursos internos y externos.
• Administrar presupuesto y forecast por cliente y SKU, identificando riesgos y oportunidades y ajustando estrategias.
• Ejecutar planes de marketing y trade marketing con clientes, distribuidores y puntos de venta, aportando ideas para fortalecer campañas.
• Colaborar con áreas Comercial, Técnica, Marketing y Operaciones, garantizando cumplimiento de procesos administrativos y normativos.

Perfil requerido

• Formación en Medicina Veterinaria.
• Mínimo 2 años de experiencia en salud o nutrición animal, con manejo de cuentas clave.
• Experiencia en ventas consultivas, gestión estratégica de cuentas y manejo de presupuestos y forecast.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar y licencia de conducir.

Habilidades requeridas

• Comunicación efectiva y liderazgo.
• Alta capacidad de negociación.
• Orientación a resultados y alineación con objetivos de negocio.