Key Account Manager

Acerca del puesto

El Key Account Manager será responsable de gestionar y cultivar las relaciones con las cuentas clave asignadas, asegurando la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenido de las ventas. El puesto combina planificación estratégica, desarrollo comercial y mantenimiento de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, actuando como punto de contacto principal.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias para superar los objetivos de ventas en cuentas clave.
• Elaborar planes de cuentas y alinearlos con los objetivos corporativos.
• Negociar contratos, precios y condiciones, garantizando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
• Generar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, rendimiento de ventas y previsiones.
• Analizar datos de cuentas para detectar tendencias y áreas de mejora.
• Captar nuevos clientes en mercados alternos o especializados y expandir la presencia de la marca.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.
• Más de 4 años de experiencia en roles comerciales, preferiblemente en alimentos o consumo masivo.
• Inglés intermedio‑avanzado.
• Orientación al cliente y capacidad para generar relaciones de largo plazo.

Habilidades requeridas

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Visión estratégica y enfoque en desarrollo comercial.
• Manejo de análisis numéricos y KPIs de ventas.
• Proactividad y orientación a resultados.