Key Account Manager – Ventas B2B en León

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para impulsar el negocio B2B en León, Guanajuato, mediante ventas consultivas de soluciones a medida. El objetivo es gestionar cuentas clave, abrir nuevas oportunidades con tomadores de decisión C‑level y garantizar el cumplimiento de metas y la satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura de mercado en la zona de León, generando y ampliando la cartera de prospectos.
• Concretar citas con C‑level, direcciones y gerencias.
• Perfilar cuentas, segmentar el mercado e identificar oportunidades reales.
• Realizar diagnóstico del cliente, entender problemas, contexto y objetivos de negocio.
• Mapear la cuenta para identificar decisores e influenciadores.
• Coordinar con equipos internos el diseño de soluciones a medida.
• Gestionar el pipeline y avances en el CRM.

Perfil requerido

• Licenciatura terminada (comprobable).
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente consultivas, y en prospección.
• Experiencia mínima de 5 años relacionándose con directivos (C‑level, direcciones, gerencias).
• Dominio de CRM y disciplina comercial.
• Deseable contar con maestría.

Habilidades requeridas

• Presencia ejecutiva y comunicación clara.
• Escucha activa, análisis y capacidad de traducir problemas en soluciones.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con C‑level y gerencias.
• Orientación a resultados, autonomía y buen manejo del tiempo.
• Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.