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Líder de Ventas – On Trade
The HEINEKEN Company · Mexico
Job description
Acerca del puesto
Buscamos un/a Líder de Ventas para gestionar el canal On Trade en el territorio asignado. La persona será responsable de definir y alcanzar los objetivos de venta, asesoría y ejecución, garantizando el cumplimiento del sistema de gestión.
Responsabilidades principales
- Asignar mensualmente los objetivos de venta, asesoría dinámica y ejecución a los asesores bajo su cargo.
- Monitorear constantemente los resultados y establecer metas de ventas, volumen y conquista para cada asesor.
- Brindar retroalimentación y apoyo para mejorar los resultados, siguiendo el sistema de gestión establecido.
- Visitar el mercado para evaluar la ejecución en los clientes, ofrecer retroalimentación inmediata y apoyar en la resolución de conflictos y negociaciones.
- Recolectar la percepción de los clientes sobre la calidad de atención y elaborar reportes de evaluación y ejecución de activaciones de canal.
- Liderar y formar un equipo de alto desempeño, desarrollando habilidades funcionales del personal.
- Asegurar el cumplimiento de los niveles de cartera de los clientes según los lineamientos institucionales.
Perfil requerido
- Experiencia comprobada en liderazgo de equipos de ventas en el canal On Trade.
- Capacidad para asignar metas, monitorear resultados y proporcionar retroalimentación efectiva.
- Habilidad para gestionar visitas de campo, evaluar ejecuciones y manejar negociaciones con clientes.
- Orientación a la calidad del servicio y a la consecución de objetivos institucionales.
Habilidades requeridas
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