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Job description
TEIPPO, acteur majeur des solutions technologiques pour les secteurs bancaire et assurance, recherche un(e) Senior Account Executive capable de piloter et développer un portefeuille de comptes stratégiques au Mexique. Vous serez le garant de la relation client à haut niveau, en assurant la création de valeur, la confiance et l’expansion du chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Gérer et développer les relations avec les clients corporatifs stratégiques (banques, compagnies d’assurance) en établissant des contacts directs avec les dirigeants C‑Level (CEO, CFO, CIO, etc.).
- Identifier, qualifier et conduire les opportunités d’upsell et de cross‑sell, en proposant des solutions technologiques adaptées aux enjeux business du client (digitalisation, cybersécurité, data analytics, automatisation).
- Mener des entretiens à forte valeur ajoutée, comprendre en profondeur les processus, les contraintes réglementaires et les objectifs de performance du client, afin de concevoir des offres sur‑mesure.
- Coordonner les équipes internes (pré‑vente, delivery, support) pour garantir une exécution irréprochable et un suivi post‑vente exemplaire.
- Élaborer des plans de compte annuels, définir des KPI de croissance et rendre compte régulièrement des résultats à la direction commerciale.
- Contribuer à la stratégie de développement du marché mexicain en partageant les retours terrain, en participant à des événements sectoriels et en alimentant le pipeline commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en vente de solutions technologiques, idéalement dans les secteurs bancaire et assurance.
- Vision stratégique, capacité à transformer les relations en leviers de croissance mesurables.
- Excellentes compétences en négociation et en communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif.
- Sens aigu de l’organisation, rigueur et capacité à structurer des projets complexes.
- Proactivité, anticipation des risques et mentalité d’amélioration continue.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques avancées.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la maîtrise de l’espagnol est un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable lié aux performances).
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site à Mexico City, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Des opportunités de formation continue et de certification sur les dernières technologies.
- Un accès à un réseau international de spécialistes et à des projets d’envergure.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant).
Rejoignez TEIPPO et participez activement à la transformation digitale des acteurs financiers du Mexique. Vous avez la passion du challenge, l’ambition de dépasser vos objectifs et le talent pour créer des relations durables ? Postulez dès maintenant !
