Senior Account Manager High Tech Business - Agro

Acerca del puesto

BASF busca un Senior Account Manager High Tech Business para Querétaro. Su objetivo es asegurar el cumplimiento y la superación de los objetivos financieros de ventas netas de las cuentas asignadas, con más del 100% del Acuerdo de Negocio, mediante la política comercial vigente y propuestas comerciales orientadas a los KPI del rol. También gestiona integralmente las cuentas, incluido el forecast de materiales según ventanas de venta y temporadas de los cultivos.

Responsabilidades principales

• Identificar los factores que influyen en el proceso de compra mediante una relación directa con la cuenta y sus tomadores de decisiones.
• Asegurar el ingreso de las órdenes de compra a la plataforma de ventas (Chronos) y cumplir la meta mensual de ventas establecida en MAP.
• Dar seguimiento mensual, junto con el distribuidor, a los volúmenes pronosticados en el acuerdo de negocio para subir la necesidad de suministro a la herramienta de Forecast.
• Gestionar la administración de la cuenta como principal contacto entre BASF y el distribuidor: notas de crédito, retornos y devoluciones en apoyo de CCC.
• Gestionar la administración de las líneas de crédito (ampliación, renovación) y acompañar los procesos de cobranza.
• Implementar las herramientas de marketing para garantizar una oferta competitiva y generar demanda con la fuerza de ventas del canal de acceso al mercado.
• Desarrollar una red de subdistribución con los distribuidores BASF para mejorar la cobertura en el acceso al mercado y el sell-out.
• Liderar la gestión comercial de las cuentas estratégicas de Crop Protection y Nunhems, con planes de cuenta integrados.
• Actuar como Crop Lead y referente del cultivo a nivel país, con soporte transversal al equipo comercial.

Perfil requerido

• Formación y titulación en Agronomía.
• Experiencia en negocio de agro, ventas, marketing, promoción y desarrollo.
• Procesos de negociación con cuentas clave.
• Inglés básico.