Sr Regional Markets Manager

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial con visión estratégica para impulsar el negocio de lodging en Latinoamérica. Serás el vínculo clave entre Despegar y las principales cadenas hoteleras, garantizando el cumplimiento de metas de facturación y la expansión de nuestra oferta en la región.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de alojamiento en múltiples destinos LATAM.
• Negociar acuerdos y Joint Business Plans (JBPs) con cadenas hoteleras globales y regionales, asegurando el cumplimiento de metas de facturación.
• Liderar y desarrollar un equipo de 6 profesionales, alineando sus OKRs con la estrategia regional.
• Coordinar con equipos transversales (Marketing, Ventas, Revenue Management, Operaciones) para garantizar una ejecución consistente.
• Monitorear tendencias del mercado, competencia y condiciones comerciales, ajustando la estrategia según sea necesario.
• Impulsar la innovación y mejora continua del producto y modelos de negocio de lodging.

Perfil requerido

• Mínimo 10 años de experiencia en hotelería, OTA, DMC o travel, con foco en relaciones comerciales con cadenas hoteleras globales y regionales.
• Experiencia demostrada en negociación de acuerdos y JBPs de alto calibre en LATAM/Caribe.
• Capacidad para gestionar negocios significativos y comprender el impacto de puntos porcentuales en millones de dólares.
• Liderazgo de equipos comerciales, preferiblemente con experiencia gestionando managers.
• Visión multi‑mercado, habiendo trabajado en varios destinos y líneas de negocio (B2B, B2C, B2B2C).
• Residencia en Cancún o disposición a reubicarse.