وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Executive(e) des ventes spécialisé(e) dans les pièces détachées automobiles pour renforcer sa division Bosch Automotive Aftermarket à Mexico. La division propose une gamme complète d’équipements de diagnostic, de pièces de rechange et de solutions de service pour les véhicules particuliers et commerciaux, couvrant plus de 150 marques et modèles. Vous intégrerez une équipe dynamique, en charge de développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients assigné, d’introduire de nouveaux produits et de consolider la présence de Bosch sur le marché mexicain.
**Missions principales**
- Gérer le sell‑in auprès des distributeurs et des ateliers partenaires, en assurant le suivi des prévisions, des commandes et des livraisons.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, lancer les nouveaux produits Bosch et piloter les campagnes promotionnelles (lancements, offres saisonnières, programmes de fidélisation).
- Former, conseiller et accompagner les distributeurs sur les caractéristiques techniques des pièces, les outils de diagnostic et les meilleures pratiques de vente.
- Analyser les performances du portefeuille (volumes, marges, parts de marché) et proposer des plans d’action correctifs ou d’optimisation.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, service après‑vente et logistique pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client.
- Contribuer à la certification des produits chez les distributeurs et leurs clients finaux, en veillant au respect des standards de qualité Bosch.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+3 minimum en commerce, marketing ou ingénierie automobile.
- Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente B2B de pièces détachées ou d’équipements automobiles, idéalement dans le secteur aftermarket.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille et développement de relations commerciales à long terme.
- Maîtrise des outils CRM (ex. SAP, Salesforce) et des indicateurs de performance (KPIs) pour piloter les résultats.
- Capacité à animer des formations techniques et à vulgariser des concepts complexes auprès d’interlocuteurs variés.
- Bilinguisme espagnol‑anglais indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Autonomie, sens de l’initiative, esprit d’équipe et forte orientation client.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail stimulant à Mexico, avec des possibilités d’évolution vers des postes de management régional.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions sur ventes, primes de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programme de formation continue).
- Des outils technologiques de pointe et un soutien constant des équipes internes pour atteindre vos objectifs.
- Une culture d’entreprise axée sur la responsabilité sociétale, la diversité et le développement durable.
Rejoignez Bosch Automotive Aftermarket et participez activement à la transformation du marché des pièces détachées en Amérique latine. Vous serez le moteur de la croissance commerciale, tout en garantissant la qualité et la fiabilité qui font la réputation de Bosch depuis plus d’un siècle.
