وصف الوظيفة
Bosch Automotive Aftermarket, la division du groupe Bosch dédiée au marché de l’après‑vente automobile, recherche un(e) Executive(e) des ventes spécialisé(e) dans les pièces de freinage pour renforcer son équipe commerciale à Mexico. Vous intégrerez une organisation internationale reconnue pour son excellence technique, son innovation constante et son engagement en faveur de la mobilité durable.
**Missions principales**
- Gérer le portefeuille clients « sell‑in » assigné (distributeurs, ateliers, grossistes) en assurant le suivi quotidien, la prospection de nouvelles opportunités et la fidélisation des comptes existants.
- Promouvoir et introduire les nouvelles références de freins Bosch (plaquettes, disques, kits de réparation, capteurs) auprès des distributeurs, en organisant des présentations techniques, des démonstrations produit et des sessions de formation.
- Concevoir et mettre en œuvre des campagnes promotionnelles ciblées (offres spéciales, programmes de remise, incentives) afin de stimuler la demande et d’atteindre les objectifs de volume et de marge.
- Assurer le support technique et commercial aux partenaires : répondre aux questions techniques, fournir des fiches produit, accompagner les équipes de vente dans la configuration des offres.
- Suivre les indicateurs de performance (ventes, parts de marché, taux de conversion, satisfaction client) et rendre compte régulièrement à la direction locale via des rapports détaillés et des analyses de tendance.
- Contribuer à la certification du portefeuille produit chez les distributeurs (formation, mise à jour des catalogues, conformité aux standards Bosch).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, service après‑vente et R&D pour garantir la cohérence des messages et l’adéquation des solutions aux besoins du marché.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing, ingénierie automobile ou domaine connexe.
- Expérience de 3 à 5 ans réussie dans la vente B2B de pièces détachées automobiles, idéalement dans le segment des freins ou du système de freinage.
- Connaissance approfondie du marché aftermarket mexicain, du réseau de distribution et des exigences techniques des ateliers de réparation.
- Maîtrise des techniques de négociation, gestion de portefeuille et suivi des KPI commerciaux.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en espagnol et en anglais ; le français est un atout.
- Capacité à animer des formations techniques et à vulgariser des concepts complexes pour des publics variés.
- Sens de l’initiative, autonomie, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce), de la suite Office et des logiciels de devis/commande.
**Ce que Bosch vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une multinationale leader de l’innovation, avec des possibilités d’évolution à l’international.
- Un programme de formation continue (Bosch Academy) pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant) et un équilibre vie professionnelle/vie personnelle favorisé par une politique de télétravail partiel (hybride possible selon les besoins).
- Un accès à des outils technologiques de pointe et à un réseau de spécialistes techniques pour vous accompagner dans vos missions.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du secteur automobile en offrant des solutions de freinage fiables, sécurisées et respectueuses de l’environnement. Vous êtes passionné(e) par l’automobile, avez un sens aigu du service client et souhaitez évoluer dans un cadre dynamique ? Postulez dès maintenant !
