Gerente Regional Norte - Negociación Mayoreo

Acerca del puesto

Buscamos un líder comercial para la Gerencia Regional del canal Mayoreo en la zona Norte‑Occidente de México. Serás responsable de la estrategia comercial, la rentabilidad (P&L) y del desarrollo del equipo de ventas, impulsando el crecimiento del portafolio de nutrición animal.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal Mayoreo, garantizando volumen de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Liderar, capacitar y motivar al equipo de ventas regional, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Conducir negociaciones estratégicas y la agenda de Joint Business Planning (JBP) con los socios mayoristas clave.
• Garantizar la ejecución impecable de estrategias de venta y trade marketing en el punto de venta.
• Analizar indicadores clave (KPIs) de la región para identificar oportunidades y tomar decisiones ágiles.
• Construir y mantener relaciones estratégicas a largo plazo con los socios comerciales.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Marketing o campo afín.
• Sólida experiencia en ventas de consumo masivo (CPG) en el canal Mayoreo y tradicional en México.
• Experiencia comprobada liderando y desarrollando equipos de ventas.
• Habilidad excepcional para la negociación estratégica y la elaboración de Joint Business Plans.
• Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de mercado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región Norte‑Occidente.

Habilidades requeridas

• Negociación estratégica.
• Desarrollo y gestión de equipos.
• Planificación comercial y análisis de KPIs.
• Construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Lo que ofrecemos

• Trabajar con más de 150,000 asociados bajo los Cinco Principios de Mars.
• Entorno con propósito y oportunidades de aprendizaje y desarrollo.