وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Représentant(e) des ventes dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer sa présence dans la région de León, Guanajuato. Vous intégrerez une équipe internationale d’ingénieurs d’application, de spécialistes produits (BPS) et de managers de portefeuille, et vous serez le moteur de la stratégie commerciale pour le segment Adhésifs et Cintas.
**Missions principales**
- Développer et exécuter le plan de vente du portefeuille d’adhésifs, de scellants et de bandes industrielles sur le territoire de Guanajuato, en ciblant les secteurs automobile, industrie générale, agroalimentaire, électroménager et construction.
- Identifier, qualifier et piloter les projets clés auprès des OEM, distributeurs et utilisateurs finaux, en assurant le suivi du cycle complet : spécification technique, proposition de valeur, négociation contractuelle et clôture.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie d’application et les BPS pour fournir un support technique, réaliser des démonstrations produit et garantir la satisfaction client.
- Gérer le portefeuille de comptes stratégiques, développer des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes, et assurer la mise à jour du CRM avec les opportunités et les prévisions de ventes.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies commerciales locales en partageant des insights de marché, des retours d’expérience et des études de cas réussies.
- Participer à des formations continues, des ateliers d’innovation et des événements sectoriels afin de rester à la pointe des tendances technologiques et des exigences réglementaires.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (Mécanique, Process, Chimie, Électronique, Electromécanique ou équivalent) ou formation technique reconnue.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B d’applications industrielles, idéalement dans les adhésifs, les scellants ou les produits de fixation.
- Solide connaissance des secteurs ciblés (automobile, agroalimentaire, construction, électroménager) et capacité à comprendre les exigences techniques des clients.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et communication en espagnol et en anglais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d’équipe, orientation client et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement multiculturel.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est encouragée et où chaque idée compte.
- Des programmes de formation continue, des certifications techniques et des opportunités de mobilité internationale.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire fixe, commissions attractives et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de bien‑être).
- Un accès à un réseau mondial d’experts 3M, favorisant le partage de bonnes pratiques et le développement de votre carrière.
Rejoignez 3M et participez à la transformation industrielle en apportant des solutions adhésives de pointe qui façonnent le futur des produits et des processus. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
