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وصف الوظيفة
TEKA Group, leader mondial des solutions de cuisine et filiale du groupe Midea, recherche un Key Account Manager talentueux pour piloter le développement de ses comptes clés au Mexique. Fort d’un héritage européen et présent dans plus de 100 pays, TEKA conçoit et fabrique des appareils électroménagers haut de gamme, des éviers en acier inoxydable et des systèmes de cuisine intégrés. En s’appuyant sur les capacités d’innovation et la portée internationale du groupe Midea, TEKA ambitionne de renforcer sa présence sur le marché mexicain et d’accélérer sa croissance.
Dans ce rôle stratégique, vous serez le garant de la relation commerciale avec les distributeurs majeurs (grandes surfaces, chaînes spécialisées, détaillants premium). Vous assurerez une exécution optimale en magasin (merchandising, placement produit, visibilité), tout en pilotant la performance financière de chaque compte (sell‑through, rotation des stocks, rentabilité). Vous serez également le référent pour la planification de la demande, en collaborant étroitement avec les équipes supply‑chain afin d’optimiser les prévisions et d’éviter les ruptures de stock.
Vos principales missions seront :
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs des comptes clés, identifier les leviers de croissance et augmenter la part de marché de TEKA.
- Garantir une exécution en point de vente de haut niveau : mise en avant des produits, animations, formation des équipes de vente.
- Suivre les indicateurs de performance (sell‑through, rotation, marge) et mettre en place des actions correctives pour maximiser le chiffre d’affaires.
- Réaliser des analyses concurrentielles, des benchmarks de pricing et de positionnement, et proposer des plans d’action adaptés.
- Piloter la planification de la demande, collaborer aux prévisions et assurer une précision élevée des besoins.
- Concevoir des stratégies d’inventaire à court et long terme, en coordination avec la supply‑chain, pour garantir la disponibilité des produits.
- Travailler en transversal avec les équipes ventes, marketing, finance et logistique afin d’aligner les objectifs et les actions.
- Animer les revues business avec les clients, présenter des insights actionnables et co‑construire des plans de développement.
- Contribuer à l’élaboration de programmes de formation produit pour les équipes de vente des distributeurs.
Profil recherché : Vous justifiez d’une expérience réussie (5 ans minimum) en gestion de comptes stratégiques ou en catégorie management dans le secteur de l’électroménager, du retail ou du FMCG. Vous avez une forte orientation résultats, une excellente capacité d’analyse et une aisance à travailler en mode projet avec des interlocuteurs multiples. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel, votre capacité à influencer et à négocier, ainsi que pour votre maîtrise des outils de reporting et de prévision.
Pourquoi rejoindre TEKA ? Vous intégrerez une entreprise à la fois innovante et ancrée dans la tradition du design européen, bénéficierez d’un environnement international dynamique, et participerez à des projets à forte visibilité qui façonneront l’avenir de la cuisine moderne au Mexique.
Nous offrons un package attractif, des opportunités de développement professionnel et la possibilité de travailler dans un cadre stimulant au cœur de Polanco, l’un des quartiers les plus prisés de Mexico City.
