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Descripcion del puesto
Rejoignez Rappi, la plateforme leader de la livraison à la demande qui transforme le quotidien des consommateurs et des commerçants en Amérique latine. En tant que **Top Deal Hunter**, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre offre restauration en intégrant les meilleurs établissements, des grandes chaînes internationales aux restaurants locaux les plus prisés. Vous serez le visage de Rappi sur le terrain, responsable de la prospection, de la négociation et de l’activation de nouveaux partenaires restaurateurs, tout en construisant des relations durables avec les décideurs du secteur.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et cibler les restaurants à fort potentiel sur le territoire mexicain, en s’appuyant sur une veille concurrentielle et une analyse de marché approfondie.
- Prendre contact directement avec les responsables (propriétaires, directeurs, chefs) via appels, emails et visites sur site, afin de présenter la proposition de valeur de Rappi et de comprendre leurs besoins spécifiques.
- Conduire l’ensemble du cycle commercial : prospection, présentation de l’offre, négociation des conditions contractuelles, clôture des accords et accompagnement à l’onboarding sur la plateforme.
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées, incluant des modèles de tarification, des plans de visibilité et des actions marketing co‑brandées.
- Gérer un portefeuille actif de comptes clés, assurer le suivi post‑signature, mesurer la performance des restaurants intégrés et proposer des actions d’optimisation.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, opérations, support client, data analytics) pour garantir une activation fluide et une expérience client optimale.
- Produire des rapports réguliers (pipeline, KPI, analyses de la concurrence) à l’aide d’outils CRM (Salesforce, Zoho) et, idéalement, de Power BI.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, du retail ou des services à la consommation.
- Historique démontré de négociation et de clôture de comptes stratégiques, avec des résultats quantifiables.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Zoho) et bonne connaissance de Power BI ou d’autres solutions d’analyse de données.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en espagnol ; l’anglais est un plus.
- Forte capacité d’autonomie, d’organisation et de gestion du temps, avec une mentalité de « chasseur » et une ambition orientée résultats.
- Aisance relationnelle, sens du service client et aptitude à bâtir des relations de confiance à long terme.
- Disponibilité à travailler 100 % sur le terrain, en présentiel, avec des déplacements fréquents dans la zone assignée.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement dynamique au sein d’une scale‑up en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages compétitifs.
- Des outils technologiques de pointe et une formation continue pour développer vos compétences commerciales et analytiques.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Si vous êtes passionné(e) par la vente, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez contribuer à l’expansion d’une marque emblématique dans le secteur de la restauration, postulez dès maintenant et devenez le moteur de la croissance de Rappi au Mexique.
