Franchise Business Developer

Acerca del puesto

DiDi busca un Franchise Business Developer para liderar la expansión de su ecosistema de proveedores en México. El rol combina la captación de nuevos socios estratégicos con la gestión integral de su ciclo de vida, asegurando un suministro de movilidad de alta calidad.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar activamente nuevos socios potenciales alineados con los estándares operativos de DiDi (hunting).
• Gestionar el proceso completo de onboarding, evaluación mensual de desempeño y, cuando corresponda, la desvinculación de socios bajo criterios de rendimiento.
• Actuar como consultor de negocio para escalar operaciones de los socios, optimizando estructuras de costos y estrategias de reclutamiento (farming).
• Monitorear métricas críticas mediante herramientas de análisis de datos e intervenir ante comportamientos anómalos.
• Diseñar y supervisar la aplicación de incentivos y fórmulas de reparto de bonos.
• Brindar mentoría y servir de referente para el equipo, conectando la estrategia corporativa con la ejecución en campo.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios, preferentemente en movilidad, logística o plataformas tecnológicas.
• Perfil Hunter‑Farmer con capacidad para cerrar acuerdos y luego escalar el rendimiento de los socios.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y liderar iniciativas sin reportes directos.

Habilidades requeridas

• Capacidad analítica para interpretar datos operativos.
• Conocimiento de modelos de incentivos y estructuras de bonos.
• Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones tripartitas.