Gerente de Canal de Distribución

Acerca del puesto

Únete a Becton Dickinson México como Gerente de Canal de Distribución y lidera la estrategia para optimizar la entrega de nuestros productos médicos en el mercado nacional. Serás pieza clave para impulsar la penetración de nuestras soluciones innovadoras en el sector salud.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar planes integrales de canales de distribución alineados con los objetivos de negocio.
• Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, fortaleciendo alianzas existentes.
• Negociar contratos y condiciones comerciales con los socios del canal.
• Monitorear el desempeño de los distribuidores frente a KPIs y aplicar acciones correctivas.
• Coordinar con ventas, marketing, logística y cadena de suministro para garantizar un flujo eficiente de productos.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y retroalimentación de clientes para detectar oportunidades de expansión.
• Gestionar presupuestos y recursos asignados al canal, asegurando eficiencia y ROI.
• Capacitar y apoyar a los distribuidores en productos, políticas y estrategias comerciales.
• Elaborar reportes periódicos para la alta dirección con insights y recomendaciones.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ventas o afín; MBA deseable.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en gestión de canales, ventas o desarrollo de negocio.
• Experiencia comprobada en negociación de contratos y manejo de relaciones B2B.
• Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y desempeño.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial.
• Gestión de relaciones con distribuidores.
• Análisis de KPIs y métricas de ventas.
• Planificación estratégica y presupuestaria.
• Comunicación efectiva y trabajo transversal.

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de impactar el sector salud con soluciones de alta tecnología.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa global líder.