Gerente Mayoristas Fragmentado Sureste

Acerca del puesto

Buscamos un Gerente de Mayoristas Fragmentado para la región Sureste, responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial del canal mayorista, garantizando el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial del canal mayorista en su territorio.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave (mayoristas, distribuidores, centrales de abasto, etc.).
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, ingresos y participación de mercado.
• Supervisar la ejecución de planes comerciales, promociones y portafolio.
• Analizar indicadores comerciales (sell‑in, sell‑out, cobertura, rentabilidad).
• Liderar equipos de ventas (jefes, supervisores, preventa o ejecutivos de cuenta).
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del canal fragmentado.
• Coordinar con áreas internas: logística, marketing, finanzas y trade marketing.
• Controlar presupuestos y asegurar la rentabilidad del canal.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín (deseable posgrado).
• Al menos 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en consumo masivo (FMCG).
• Experiencia en manejo de canal mayoreo/tradicional/distribuidores.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Manejo de indicadores financieros y comerciales.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Ambiente de trabajo inclusivo y diverso.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.