Gestión de Relaciones con Clientes – Prospección Corporativa

Acerca del puesto

Marsh busca una persona con perfil comercial, fuerte capacidad de networking y enfoque en la generación de nuevos clientes corporativos en México. El rol se centra en la prospección y en la creación de pipeline, coordinándose con los equipos técnicos y de especialidades para el diseño de la solución y la parte técnica del negocio. La compañía es líder mundial en consultoría de riesgos y seguros, con alcance global y fuerte presencia local.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente grandes empresas mexicanas con presencia multinacional.
• Generar reuniones con tomadores de decisión, incluidos ejecutivos C-level (CEO, CFO, CHRO, etc.).
• Construir y mantener un pipeline sólido: identificar cuentas objetivo, mapear stakeholders y dar seguimiento comercial.
• Conducir conversaciones comerciales iniciales, entendiendo las necesidades del cliente y articulando el valor de Marsh.
• Coordinarse con equipos internos (especialidades, servicio y operación) para avanzar oportunidades y apoyar la preparación de propuestas.
• Mantener disciplina de gestión comercial: registro de actividades y seguimiento en herramientas y CRM.
• Representar a Marsh en el mercado con una postura profesional y orientada a relaciones de largo plazo.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en ventas consultivas o desarrollo de negocio, preferentemente B2B.
• Evidencia de logros en generación de leads, prospección y manejo de ciclo comercial.
• Capacidad para relacionarse con perfiles senior y conseguir citas con ejecutivos de alto nivel.
• Excelente comunicación, organización, resiliencia y orientación a resultados.
• Experiencia en seguros, correduría, servicios financieros o soluciones de riesgo es deseable pero no indispensable.
• Conocimiento del mercado corporativo mexicano y habilidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas.

El trabajo es híbrido: se espera estar en la oficina local o con clientes al menos tres días por semana, con al menos un día completo en persona por equipo.