Junior Key Account Manager – Rappi Next Gen (Restaurantes)

Acerca del puesto

En Rappi buscamos un Junior Key Account Manager para el programa Rappi Next Gen, enfocado en impulsar el crecimiento de restaurantes en México. Será el punto de contacto principal de los aliados estratégicos y tendrá autonomía para diseñar y ejecutar planes comerciales que generen resultados medibles.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar el desempeño (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y traducir los hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de upsell, cross‑sell, promociones, visibilidad, mejoras de menú y eficiencia operativa.
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración.
• Trabajar con equipos cross‑funcionales (Marketing, Ads, Operaciones, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Perfil requerido

• Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B.
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Actitud emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño orientada a objetivos agresivos.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• SQL básico.
• Herramientas de Business Intelligence (BI).