Key Account Manager – Canal Distribuidores/Mayoristas

Acerca del puesto

Buscamos un(a) Key Account Manager apasionado(a) por el canal de distribuidores y mayoristas, que tome el liderazgo de nuestras cuentas clave a nivel nacional. El objetivo es impulsar la marca mediante negociaciones estratégicas y una ejecución impecable.

Responsabilidades principales

• Liderar negociaciones comerciales con clientes clave del canal distribuidores/mayoristas a nivel nacional.
• Diseñar, presentar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con enfoque estratégico ante la Dirección de Ventas y la Dirección General.
• Definir y ejecutar estrategias de trade marketing específicas para el canal, alineadas a los objetivos comerciales.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales (volumen, rentabilidad, distribución numérica y ponderada) por cuenta.
• Gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y penetración de mercado dentro del canal.
• Coordinar con equipos internos (marketing, supply chain, finanzas) para garantizar la correcta ejecución de acuerdos comerciales.
• Elaborar reportes y presentaciones ejecutivas sobre desempeño de cuentas y avance de estrategias.

Perfil requerido

• 3 a 6 años de experiencia como KAM o en roles comerciales similares, preferiblemente en el canal de distribuidores y/o mayoristas.
• Experiencia comprobable en el sector de alimentos y/o consumo masivo (FMCG).
• Habilidad sólida de negociación y manejo de relaciones comerciales de alto nivel.
• Experiencia elaborando y presentando JBP ante audiencias directivas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Habilidades requeridas

• Manejo de Excel avanzado.
• Conocimiento y experiencia con Nielsen.
• Conocimiento y experiencia con SAP.
• Uso de herramientas de trade marketing y ejecución en punto de venta.