Key Account Manager – Consumo Masivo (Canal Farmacia)

Acerca del puesto

Key Account Manager (KAM) para una compañía de consumo masivo con marcas presentes en diversos canales, enfocada en la ejecución impecable, rentabilidad y decisiones basadas en datos en México.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas del canal Farmacia con ownership total del performance comercial.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cada cliente, alineando sell‑in, sell‑out, rentabilidad y ejecución.
• Negociar condiciones comerciales, pricing, promociones, resurtido y planes de crecimiento.
• Analizar información financiera: márgenes, Gross to Net, rotación, inventarios y capital de trabajo.
• Construir escenarios de venta y planes de acción basados en data.
• Dar seguimiento a KPIs operativos y estratégicos del canal.
• Trabajar de forma cercana con áreas internas (Supply, Finanzas, Marketing) para asegurar ejecución end‑to‑end.
• Visitar clientes de manera recurrente.

Perfil requerido

• 3 a 5 años de experiencia comprobada como Key Account Manager.
• Experiencia real manejando cuentas, no roles de soporte.
• Perfil altamente autónomo, autodirigible y con alto drive.
• Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.
• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.
• Inglés intermedio alto/avanzado (B2).
• Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a clientes.
• Background en consumo masivo (indispensable).

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Sueldo bruto entre 45 000 y 50 000 MXN.
• Paquete de prestaciones y beneficios superiores a la ley.