Key Account Manager – Retail, Farmacia y Departamentales (Chedraui)

Acerca del puesto

Se busca un Key Account Manager para gestionar integralmente las cuentas asignadas, enfocándose en los canales Retail, Farmacia y Departamentales con especial atención a Chedraui. El rol implica liderar la planificación, negociación, ejecución y seguimiento de estrategias comerciales alineadas a los objetivos de la compañía.

Responsabilidades principales

• Cumplir y superar los objetivos de volumen de ventas por categoría y línea de negocio.
• Impulsar el crecimiento de ingresos anuales a nivel de marca, categoría y unidad de negocio.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad (Gross Margin) de las cuentas asignadas.
• Administrar y optimizar las inversiones promocionales y comerciales.
• Incrementar la participación de mercado y la presencia de inventario.
• Fortalecer el posicionamiento de marcas mediante merchandising y planogramas.
• Liderar proyectos con Marketing y Category Management para cumplir indicadores de efectividad comercial.
• Diseñar y ejecutar actividades promocionales y estrategias comerciales.
• Realizar visitas al mercado y auditorías para asegurar el cumplimiento de acuerdos.
• Negociar acuerdos promocionales y de merchandising.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en los sectores Retail, Farmacia o Departamentales.
• Capacidad para liderar negociaciones y proyectos multidisciplinarios.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas de sell‑in y sell‑out.
• Habilidad para analizar y optimizar inversiones promocionales.
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas al mercado.

Habilidades requeridas