Partner Sourcing & Enablement Leader

Acerca del puesto

Dresden Partners, agencia de headhunters especializada en soluciones nearshore, busca un Partner Sourcing & Enablement Leader para trabajar presencialmente en Guadalajara. La persona reclutará y capacitará partners estadounidenses especializados en operaciones de back-office y ERP, actuando como enlace directo entre ellos y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería.

Responsabilidades principales

• Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en back-office y ERP.
• Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica.
• Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.
• Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta.
• Capacitar a los ejecutivos de ventas del partner en posicionamiento del producto, manejo de objeciones y demos.
• Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense.
• Participar como experto ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.
• Implementar un flujo de registro de oportunidades (deal registration) para evitar conflictos de canal.
• Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.
• Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars, eventos locales en EE. UU.) y dar seguimiento a los KPIs del canal en el CRM.

Perfil requerido

• 4 a 7+ años de experiencia en ventas de canal (channel sales), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas al mercado de EE. UU.
• Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para pymes.
• Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals.
• Inglés avanzado y conversacional.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo.

Los interesados deben enviar su CV indicando sus expectativas económicas y el nombre de la vacante en el asunto.