Representante de Desarrollo de Ventas B2B

Acerca del puesto

¿Eres un crack abriendo puertas en grandes empresas corporativas? En TotalPass México buscamos un Sales Development Representative (SDR) B2B para detectar oportunidades y agendar reuniones de alto nivel con tomadores de decisión. Tu meta será generar citas calificadas que nuestro equipo comercial cerrará.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, Lusha, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Perfil requerido

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Habilidades requeridas

• LinkedIn Sales Navigator
• Apollo
• Lusha
• Hunter.io
• HubSpot
• Salesforce

Lo que ofrecemos

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa.
• 15 días de vacaciones.
• 5 días extra de descanso (Day Off Cumpleañero).
• Aguinaldo escalonado.
• Días por maternidad o paternidad extendida.
• Comisiones no topadas + bonos semestrales.
• Plataforma de adelanto de nómina.
• Esquema de trabajo Home Office (indispensable vivir en Guadalajara).