Sales Development Representative – Área Comercial Enterprise

Acerca del puesto

Buscamos un Sales Development Representative para impulsar la generación de oportunidades comerciales en el segmento Enterprise. Formarás parte del equipo comercial de TotalPass, enfocándote en empresas medianas y grandes que deseen integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que cumplan con el perfil ideal de cliente (ICP) usando canales como llamadas, LinkedIn, email, eventos, Lusha y bases de datos.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).
• Agendar reuniones para ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Perfil requerido

• Licenciatura en curso o terminada en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.

Habilidades requeridas

• Uso de LinkedIn Sales Navigator.
• Plataformas de prospección como Apollo, Lusha y Hunter.io.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o equivalentes).

Lo que ofrecemos

• Contratación directa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a la ley y membresía TotalPass con acceso a más de 7,000 espacios.
• Vales de despensa, 15 días de vacaciones, 5 días extra de descanso y Day Off Cumpleañero.
• Aguinaldo escalonado, días extendidos por maternidad/paternidad y comisiones + bono.
• Plataforma de adelanto de nómina y descuentos con aliados.
• Esquema de trabajo Home Office (residir en Guadalajara).