Director/a de desarrollo de negocio

Acerca del puesto

En Aldesa buscamos un/a Director/a de desarrollo de negocio para liderar la expansión del negocio de energía en México, enfocándose en proyectos EPC de renovables, transmisión y transformación.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de mercado para generación y redes eléctricas.
• Liderar la preparación de propuestas técnico‑económicas y la gestión integral de licitaciones EPC.
• Representar a la empresa ante clientes, socios estratégicos y organismos reguladores (CFE, CENACE, CRE, SENER).
• Negociar contratos complejos (EPC, O&M, BoP) garantizando la mitigación de riesgos y la optimización de márgenes.
• Identificar y gestionar alianzas estratégicas, consorcios o joint ventures.
• Monitorear la normativa eléctrica y las políticas energéticas mexicanas.
• Coordinar la transferencia del proyecto al equipo de operaciones asegurando el cumplimiento contractual.

Perfil requerido

• Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Energía o Civil) titulada; se valora MBA o posgrado en gestión de proyectos/energía.
• 10‑12 años de experiencia en desarrollo de negocio o dirección comercial en el sector energía, con historial de contratos EPC adjudicados en México.
• Dominio del Código de Red, procesos de interconexión CENACE y trámites ante CRE y CFE.
• Inglés nivel C1 avanzado.

Habilidades requeridas

• Capacidad analítica financiera para evaluar modelos de negocio (PPA, autoabastecimiento, subastas).
• Gestión de ofertas y procesos de tendering.
• Negociación contractual y gestión de riesgos.
• Alto nivel de interlocución y visión comercial.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo acorde al mercado.
• Prestaciones de ley y superiores.
• Oportunidades de desarrollo profesional.