Ejecutivo Senior de Cuentas Clave – Walmart Lácteos

Acerca del puesto

Se busca un Ejecutivo Senior de Cuentas Clave para liderar la gestión comercial de la cuenta Walmart en el segmento de lácteos. El candidato será responsable de impulsar las ventas, asegurar la rentabilidad y fortalecer la relación con el cliente institucional.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la cuenta Walmart, cumpliendo metas de venta y rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y espacios de exhibición, coordinando su implementación con equipos internos y el cliente.
• Supervisar la ejecución en tienda, inventarios, reposición y disponibilidad del producto.
• Analizar resultados de venta y comportamiento del cliente para proponer acciones de mejora.
• Elaborar reportes de desempeño y presentar resultados a la dirección comercial y stakeholders.
• Capacitar y coordinar al equipo comercial asignado, garantizando buenas prácticas y cumplimiento de políticas.

Perfil requerido

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de campo, preferentemente en cuentas clave como Walmart o cadenas de autoservicio.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
• Orientación a resultados, habilidades de negociación y pensamiento analítico.

Habilidades requeridas

• Conocimiento de la estructura comercial de retail (planogramas, promociones, surtido, materiales POP).
• Manejo de herramientas de CRM y sistemas de pedidos.
• Excel intermedio/avanzado.
• Interpretación de indicadores comerciales: sell‑out, rotación, cumplimiento de objetivos.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.
• Seguro médico, vales de despensa y bonos por cumplimiento.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la compañía.