Gerente de Cuenta Clave SR (KAM) – Industria Farmacéutica

Acerca del puesto

¿Te apasiona la negociación estratégica y el desarrollo de negocios con cuentas clave? Buscamos un(a) Gerente de Cuenta Clave (KAM) con sólida experiencia en el sector farmacéutico y manejo de grandes cadenas retail. El objetivo es desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas estratégicas, garantizando el cumplimiento de metas de venta y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar cuentas clave asignadas, como Walmart y Farmacias San Pablo.
• Diseñar e implementar planes comerciales para alcanzar objetivos de venta y participación de mercado.
• Analizar indicadores comerciales, financieros y logísticos para identificar oportunidades de mejora.
• Dar seguimiento a auditorías MFP, ATV y métricas logísticas (Fill Rate).
• Liderar negociaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Coordinar estrategias con equipos internos de ventas, marketing, demanda y logística.
• Elaborar pronósticos de venta y seguimiento de presupuesto comercial.
• Generar reportes ejecutivos y recomendaciones basadas en análisis de datos.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en áreas Económico‑Administrativas, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM o Gerente de Cuenta Clave en la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable gestionando clientes como Walmart, Farmacias San Pablo u otras cadenas retail relevantes.
• Conocimiento y experiencia en manejo de retailers y canales modernos.

Habilidades requeridas

• Manejo avanzado de Excel y análisis de información comercial.
• Experiencia en auditorías comerciales (MFP, ATV) y métricas logísticas (Fill Rate).
• Negociación de planes comerciales, promociones, inversiones y acuerdos de crecimiento.

Lo que ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Esquema de compensación por desempeño.
• Desarrollo profesional en una compañía líder del sector.
• Excelente ambiente de trabajo.