KAM Cadenas Nacionales – Monterrey

Acerca del puesto

Se busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar las cuentas de las principales cadenas de farmacias a nivel nacional, con sede en Monterrey. El objetivo es impulsar la venta y rentabilidad de los productos AstraZeneca en Farmacias del Ahorro y Benavides.

Responsabilidades principales

• Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para las cadenas asignadas.
• Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade).
• Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio.
• Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta.
• Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando sea necesario.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Especialización deseable en trade marketing, category management o negociación comercial.
• Mínimo 2 años de experiencia en puestos de KAM o similares, con trato directo a cadenas de farmacia.
• Experiencia comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales.

Habilidades requeridas

• Negociación de planes comerciales, contratos y exhibición.
• Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta.
• Análisis de market share, distribución numérica y ponderada.
• Uso de herramientas de category management (deseable).
• Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal.
• Manejo intermedio‑avanzado de Excel; Power BI deseable.
• Inglés básico (deseable).

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de desarrollo en una empresa global del sector salud.
• Trabajo colaborativo con equipos cross‑funcionales.
• Viajes ocasionales a nivel nacional (~20%).