Key Account Manager – Alimentos Plant‑Based

Acerca del puesto

En Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant‑based en México, buscamos un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de cuentas clave del canal moderno. El objetivo es maximizar la participación de mercado y la rentabilidad mediante la planificación basada en datos y la ejecución impecable en punto de venta.

Responsabilidades principales

• Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar trade spend y márgenes.
• Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar rupturas.
• Negociar Joint Business Plans, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam's Club, etc.).
• Detectar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias por cuenta.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y asegurar la correcta ejecución en anaquel.
• Coordinar con los equipos de ventas, marketing, atención al cliente y desarrollo de producto.
• Gestionar la promotoría, el merchandising y el seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a la dirección.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia como KAM, Trade Marketing o Channel Marketing en FMCG, CPG o wellness.
• Perfil analítico, orientado a datos y con fuerte capacidad de negociación.
• Licenciatura completa (maestría es un plus).
• Experiencia en gestión de cuentas como unidad de negocio y en negociación con clubes, autoservicios y farmacias.
• Conocimiento del sector de suplementos, wellness o salud es altamente valorado.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de Excel.
• Manejo de Power BI o Tableau.
• Conocimiento de plataformas retail como Retail Link, Atlas, MAD y Nielsen.
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.

Lo que ofrecemos

• Comisiones atractivas y prestaciones superiores.
• Posibilidad de trabajar en Guadalajara o Monterrey.
• Formar parte de una marca con propósito y alto impacto ambiental.