Key Account Manager JR Pharma

Acerca del puesto

El objetivo del puesto es desarrollar y acelerar el crecimiento del canal de farmacias y cuentas de menor escala, como distribuidores y clientes pequeños, mediante la gestión operativa y comercial de las cuentas asignadas. Se busca garantizar la ejecución de la estrategia en punto de venta, la correcta planeación de inventarios y maximizar la rentabilidad del negocio con relaciones sólidas.

Responsabilidades principales

• Gestionar cuentas del canal farmacias (ej. Farmacias del Ahorro, San Pablo) y distribuidores.
• Atender y desarrollar clientes pequeños con alto potencial de crecimiento.
• Implementar estrategias comerciales definidas para cada tipo de cliente.
• Monitorear semanalmente ventas, inventarios y rotación por cliente/SKU.
• Generar y dar seguimiento a pedidos, asegurando cobertura de inventarios y resurtido continuo de SKUs prioritarios.
• Gestionar recuperación de ventas vía backorders, tendencias de venta y sustituciones de producto.
• Apoyar al equipo de Demanda con inputs sobre cambios de tendencia para garantizar disponibilidad (forecast).
• Analizar desempeño y detectar desviaciones vs plan de Sell‑In, generando insights para mejorar ventas, cobertura y rotación.
• Mantener comunicación constante con compradores, stakeholders internos y distribuidores, atendiendo necesidades operativas y comerciales.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain y Customer Service para asegurar la correcta ejecución y alineación con equipos de Marca y Sell‑Out.

Perfil requerido

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas gestionando canal de farmacias, trade y roles operativos comerciales.
• Experiencia con distribuidores o clientes pequeños (plus).
• Licenciatura terminada.
• Inglés intermedio (deseable).

Habilidades requeridas

• Capacidad de análisis y manejo de herramientas como Excel y PowerPoint.
• Seguimiento de KPI’s comerciales.
• Gestión de pedidos e inventarios.
• Planeación operativa básica.