Senior Account Executive – Ventas B2B

Acerca del puesto

InvGate, empresa SaaS en expansión, busca un Senior Account Executive para impulsar su presencia en México. El rol se centra en la venta consultiva de soluciones de IT management y automatización a grandes organizaciones.

Responsabilidades principales

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio asignado, contribuyendo al New ARR.
• Presentar el valor de las soluciones mediante conversaciones estratégicas, demos y Proofs of Concept, trabajando con Sales Engineering y Producto.
• Liderar ciclos de venta completos para deals complejos: descubrimiento, RFI/RFP, definición de alcance, negociación y cierre.
• Colaborar con Marketing y SDRs para generar Sales Qualified Opportunities y mantener un pipeline constante.
• Apoyar la consolidación de la operación comercial de InvGate en México, interactuando con equipos internacionales.

Perfil requerido

• Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B de software o tecnología, con historial de cierre de deals complejos y de alto valor.
• Experiencia previa como Senior Account Executive o rol similar, gestionando cuotas de ventas.
• Experiencia vendiendo a empresas de gran tamaño (Enterprise) y manejando múltiples tomadores de decisión.
• Capacidad para administrar pipelines complejos, desarrollar estrategias de cuenta y generar pronósticos fiables.
• Comunicación clara y habilidad para construir relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel.
• Inglés intermedio o avanzado.

Habilidades requeridas

Lo que ofrecemos

• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Clases de inglés totalmente cubiertas.
• Aguinaldo de 30 días.
• Seguro de gastos médicos mayores.