Account Strategist - Desarrollo de negocios hoteleros

Acerca del puesto

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca Account Strategists en Ciudad de México, Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara y Cancún. El rol consiste en detectar la oferta hotelera disponible, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un socio activo y listo para vender. Es un puesto de hunting que combina prospección, negociación y seguimiento disciplinado del pipeline.

Responsabilidades principales

• Detectar la oferta que falta: cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas.
• Construir un pipeline de hunting: prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender solo de leads entrantes.
• Conducir el ciclo desde el primer contacto hasta la contratación, con contacto remoto y reuniones presenciales según convenga.
• Vender con datos: construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
• Negociar condiciones de entrada: condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones.
• Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
• Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
• Desarrollar plazas prioritarias con presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade.

Perfil requerido

• 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocios o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
• Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes o partners.
• Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
• Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
• Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
• Inglés a nivel básico.

Habilidades requeridas

• Comodidad con KPIs, CRM y Excel/Sheets.
• Análisis comercial.
• Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.