Senior Market Manager - Distribución Hotelera

Acerca del puesto

Despegar, parte del ecosistema de Prosus, busca un Senior Market Manager, nivel de mayor seniority individual contributor dentro de Market Management. No es un jefe de equipo: su liderazgo se basa en la calidad de las decisiones, en cerrar deals complejos y en elevar el estándar comercial del equipo. Opera como referente comercial ante C-level y stakeholders senior de los partners, y como socio interno de Producto, Revenue, B2B, Media, Finanzas, Legal, Operaciones y Tecnología. Se busca en Ciudad de México, Los Cabos, Vallarta, Monterrey, Guadalajara y Cancún.

Responsabilidades principales

• Ownership de cuentas, destinos o negociaciones estratégicas, respondiendo por el resultado económico y la calidad de la relación.
• Diseño de partnerships de largo plazo: distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores.
• Negociación ejecutiva con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidad.
• Construcción de business cases y transformación de oportunidades no obvias en resultados escalables.
• Resolución de causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión.
• Representación de insights de mercado y partners en decisiones de producto, revenue, distribución y roadmap.
• Escalabilidad: convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks y modelos replicables.
• Gestión de riesgo y rentabilidad en decisiones comerciales complejas.

Perfil requerido

• 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hotelería.
• Track record en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidad.
• Experiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externos.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.

Habilidades requeridas

• Conocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canales.
• Análisis avanzado y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI.
• Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés.