Business Development

Acerca del puesto

El Business Development Manager (BDM) de HSBC apoya a los Premier Relationship Managers en la gestión de clientes con necesidades patrimoniales complejas, como P&A, W, PCS y PE. Actúa como segundo punto de contacto, brinda asesoría técnica y colabora en la identificación de soluciones financieras.

Responsabilidades principales

• Fortalecer la imagen de HSBC como proveedor líder de soluciones patrimoniales, proporcionando a los clientes acceso a experiencia técnica avanzada en productos.
• Apoyar a los RMs para aumentar la confianza de más clientes en las capacidades de HSBC y mejorar la efectividad y la calidad de las necesidades cubiertas para los clientes objetivo.
• Asistir a los RMs y ayudar a cerrar ventas, profundizando y haciendo crecer las relaciones con los clientes mediante la identificación y el descubrimiento de necesidades, la identificación de soluciones patrimoniales relevantes y el análisis técnico.
• Realizar revisiones de cartera con los RMs, evaluar la idoneidad de los productos y el impacto de cambios de mercado y regulatorios, identificar oportunidades y gestionar riesgos.
• Acompañar a los RMs en 3 a 5 reuniones diarias con clientes, aportando asesoramiento e información basada en conocimiento técnico y actuando como segundo punto de contacto para productos y soluciones específicas.

Perfil requerido

• Mínimo un año de experiencia laboral como especialista de producto o asesor/a financiero/a.
• Sólidas habilidades de atención al cliente, con capacidad para ofrecer una experiencia destacada y soluciones basadas en necesidades.
• Conocimiento profundo de soluciones y productos financieros complejos, incluyendo mercados financieros, dinámicas socioeconómicas y requisitos regulatorios relevantes.
• Amplia visión del mercado externo sobre condiciones de mercado, nuevas soluciones de producto y comprensión de la actividad actual de los mercados financieros.

Habilidades requeridas