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Job description
fixTman LLC, start‑up innovante spécialisée dans les solutions logistiques intelligentes, recherche un Business Development Manager dynamique et stratégique pour piloter ses efforts d’acquisition de partenariats à forte valeur ajoutée. Basée au cœur de la ville de Mexico, notre équipe ambitieuse travaille à transformer le secteur de la logistique en proposant des services digitaux intégrés, alliant technologie, efficacité opérationnelle et expérience client exceptionnelle.
Dans ce rôle clé, vous serez le moteur de notre croissance commerciale, chargé d’identifier, de négocier et de conclure des accords avec des partenaires corporatifs, des propriétaires d’entreprises et des acteurs majeurs du marché américain. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes ventes, service client, dispatch, IT et développement produit afin d’assurer une intégration fluide des solutions proposées et de maximiser la satisfaction des partenaires.
**Missions principales**
- **Acquisition de partenariats stratégiques** : prospecter de nouveaux prospects, présenter notre offre de valeur, mener les négociations et finaliser les accords avec des partenaires ciblés dans les secteurs logistique, e‑commerce, transport et services aux entreprises.
- **Expansion du marché** : réaliser des études de marché approfondies pour identifier les segments à fort potentiel, notamment aux États‑Unis, et élaborer des plans d’entrée sur ces marchés.
- **Leadership de campagne** : concevoir et déployer des campagnes marketing et de prospection créatives (emailing, webinars, événements sectoriels, réseaux sociaux) afin d’attirer de nouveaux leads et de renforcer la notoriété de la marque.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler main dans la main avec les équipes Opérations, IT et Produit pour garantir que les solutions proposées répondent aux exigences techniques et commerciales des partenaires.
- **Intégration commerciale** : assurer la passation fluide des leads qualifiés aux équipes de vente, participer aux présentations commerciales et accompagner les partenaires lors du onboarding.
- **Suivi de performance** : mettre en place des KPI (taux de conversion, valeur moyenne des contrats, durée du cycle de vente) et rendre compte régulièrement des résultats afin d’ajuster les stratégies.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, dont au moins 1 an sur le marché américain, avec une connaissance pointue des dynamiques de ce marché.
- Maîtrise des outils de marketing digital (CRM, automation, analytics) et des techniques de prospection multicanal.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et closing, avec un historique de deals réussis à forte valeur ajoutée.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise de l’espagnol est un atout.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en équipe dans un environnement en forte évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un salaire de base compétitif accompagné d’une commission attractive sur chaque accord conclu.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Des opportunités de formation continue (certifications en sales, marketing digital, leadership).
- Un package de bénéfices incluant assurance santé, tickets restaurant et programme de bien‑être.
- La possibilité de contribuer à la croissance d’une entreprise à fort potentiel et d’évoluer rapidement vers des responsabilités élargies (Head of Business Development, Directeur Commercial).
Rejoignez fixTman LLC et participez activement à la transformation du paysage logistique grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique.
