Coordinación Cuenta Clave - Canal Tradicional/Distribución Horizontal

À propos du poste

Rejoignez Nestlé en tant que Coordinateur·rice de compte clé pour le canal traditionnel et la distribution horizontale. Vous serez chargé·e de développer et d’exécuter la stratégie commerciale des comptes assignés, en veillant à atteindre les objectifs de ventes, de volume, de rentabilité et de part de marché.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints (JBP) avec les clients clés du canal traditionnel et de la distribution horizontale.
• Assurer la gestion intégrale des comptes, en suivant les indicateurs de ventes, de part de marché, de volume et de rentabilité.
• Concevoir, négocier et piloter les promotions et les plans commerciaux, en optimisant l’investissement grâce à l’analyse du ROI.
• Analyser les performances du business, les tendances de catégorie et le comportement des consommateurs pour identifier des opportunités de croissance.
• Coordonner les équipes Supply Chain, Finance, Développement catégorie, Merchandising et Ventes afin de garantir la disponibilité des produits et l’excellence de l’exécution sur le point de vente.

Profil recherché

• Licence en Administration, Marketing, Commerce, Ingénierie commerciale ou domaine similaire.
• Minimum 2 ans d’expérience dans des fonctions commerciales au sein d’entreprises de biens de consommation courante.
• Expérience avérée en gestion de comptes clés (KAM) et en développement de clients du canal traditionnel.
• Expérience indispensable avec le sous‑canal de distribution horizontale (grossistes, distributeurs régionaux, cash‑&‑carry, etc.).

Compétences requises

• Maîtrise des indicateurs commerciaux, prévisions, inventaires, rentabilité et part de marché.
• Solides compétences en négociation, analyse de données commerciales et planification stratégique.
• Capacité à gérer des relations clients complexes et à travailler en équipe multidisciplinaire.