Director de cuentas clave

Acerca del puesto

Buscamos un Director de cuentas clave para impulsar el negocio B2B mediante ventas consultivas de soluciones a medida. El rol implica gestionar cuentas estratégicas, abrir nuevas oportunidades con tomadores de decisión C‑level y garantizar una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura de mercado: generar y ampliar cartera de prospectos en CDMX, concertar citas con C‑level, direcciones y gerencias.
• Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
• Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM): diagnosticar necesidades del cliente, mapear decisores, coordinar con equipos internos el diseño de soluciones a medida.
• Gestionar pipeline y avances en CRM, asegurando el cumplimiento de metas y rentabilidad.

Perfil requerido

• Licenciatura terminada (comprobable).
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas y prospección.
• Experiencia mínima de 5 años relacionándose con directivos C‑level, direcciones y gerencias.
• Dominio de CRM y disciplina comercial (5 años).
• Deseable maestría.

Habilidades requeridas

• Presencia ejecutiva y comunicación clara.
• Escucha activa, análisis y capacidad de traducir problemas en soluciones.
• Relaciones estratégicas con C‑level, direcciones y gerencias.
• Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
• Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.