Gerencia Comercial de Membresías

Acerca del puesto

Se busca un(a) Gerente Comercial responsable de diseñar, negociar y ejecutar estrategias que fortalezcan la propuesta de valor de la membresía, impulsen la adquisición y retención de socios y maximicen el valor mediante alianzas estratégicas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales y de go‑to‑market para nuevos beneficios, partnerships y experiencias.
• Construir alianzas estratégicas sostenibles y co‑crear soluciones innovadoras con partners.
• Liderar negociaciones con socios comerciales, marcas y aliados clave, incluyendo acuerdos de monetización con Walmart Connect.
• Gestionar iniciativas de aceleración de venta y definir KPIs claros (uso, ROI, incrementalidad, adquisición/retención).
• Coordinar con Marketing, Legal, Finanzas, Operaciones, Tecnología y Servicio al Cliente para asegurar la correcta implementación y comunicación de los beneficios.
• Diseñar experiencias de membresía simples, relevantes y de alto valor percibido, reduciendo la fricción operativa y tecnológica.
• Implementar un enfoque de test & learn continuo para optimizar beneficios y journeys.

Perfil requerido

• Experiencia demostrada en gestión comercial y desarrollo de alianzas estratégicas.
• Capacidad para negociar acuerdos complejos y gestionar relaciones con partners de gran escala.
• Conocimiento de modelos de membresía, métricas de retención y análisis de ROI.
• Habilidad para trabajar de forma cross‑funcional con áreas de Marketing, Legal, Finanzas, Operaciones y Tecnología.

Habilidades requeridas