Gerente Comercial – sector inmobiliario

Acerca del puesto

Como Gerente Comercial en el sector inmobiliario, serás responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento sostenido. Coordinarás al equipo de ventas, desarrollarás relaciones con clientes B2B y optimizarás oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.).
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B).
• Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
• Analizar tendencias de mercado y competencia.
• Elaborar reportes ejecutivos para la dirección.
• Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar el cumplimiento al cliente.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas y lineamientos éticos.

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales.
• Al menos 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Historial de cumplimiento de metas comerciales.

Habilidades requeridas

• Planeación estratégica.
• Forecast y análisis de ventas.
• Dominio de CRM y herramientas comerciales.
• Negociación avanzada.