Gerente Regional de Ventas (Canal Tradicional)

Acerca del puesto

Se busca un Gerente Regional de Ventas para liderar el canal tradicional en la región asignada. El objetivo principal es diseñar e implementar la estrategia comercial que garantice el cumplimiento de metas de volumen, valor y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, asegurando objetivos de participación de mercado.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de los equipos de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Elaborar planes de negocio por canal y territorio, identificando oportunidades de expansión y mayor cobertura.
• Garantizar la correcta ejecución de acciones promocionales en el punto de venta, asegurando visibilidad y disponibilidad de las marcas.
• Monitorear indicadores clave (ventas, sell‑in, sell‑out, cobertura, distribución, inventarios, participación de mercado y rentabilidad) y aplicar acciones correctivas.
• Gestionar el presupuesto comercial regional, optimizando recursos e inversiones promocionales.
• Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
• Negociar con clientes estratégicos y distribuidores, buscando acuerdos de valor mutuo.

Perfil requerido

• Liderazgo y pensamiento estratégico.
• Capacidad de negociación de alto impacto.
• Orientación al cliente y toma de decisiones basada en análisis.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Inglés avanzado.

Habilidades requeridas