Key Account Manager – Canal Moderno

Acerca del puesto

Birdman, empresa líder en suplementos y alimentos plant‑based en México, busca un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento, la rentabilidad y el posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.

Responsabilidades principales

• Gestionar el P&L de cuentas clave, optimizando el Trade Spend y los márgenes.
• Analizar inventarios, días de inventario (DOH) y forecasting junto a S&OP para evitar rupturas.
• Negociar Joint Business Plans, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas como Costco, Walmart y Sam’s.
• Detectar oportunidades de crecimiento y diseñar estrategias por cuenta.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
• Coordinar con ventas, marketing, atención al cliente y desarrollo de producto.
• Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a la dirección.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia como KAM, Trade Marketing o Channel Marketing en FMCG, CPG o wellness.
• Perfil analítico, negociador y data‑driven.
• Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).
• Experiencia en revenue management, pricing y promociones.
• Licenciatura concluida (maestría es plus).
• Capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Experiencia en suplementos, wellness o salud y en negociación con clubes, autoservicios y farmacias.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado.
• Power BI o Tableau.
• Uso de plataformas Retail Link, Atlas, MAD y Nielsen.

Lo que ofrecemos

• Comisiones y prestaciones superiores.
• Posibilidad de trabajar en Guadalajara o Ciudad de México.