Key Account Manager – Cuentas Corporativas

Acerca del puesto

En Rappi buscamos un Key Account Manager para impulsar el crecimiento de la línea de Restaurantes en México. Formarás parte del programa Rappi Next Gen, orientado a talento comercial con mentalidad emprendedora y capacidad analítica para transformar datos en decisiones.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross‑sell, promociones, visibilidad, mejora de menú, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos.
• Trabajar con equipos cross‑funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Perfil requerido

• Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2B.
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: capacidad para leer datos, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Actitud emprendedora: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Orientación a alto desempeño, con targets agresivos y enfoque en impacto directo.

Habilidades requeridas

• Excel avanzado (Sheets/Excel).
• SQL básico.
• Herramientas de Business Intelligence (BI).