Key Account Manager – Cuentas nacionales de autoservicio y home centers

Over de functie

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van strategische nationale accounts in de autoservice‑ en home‑center sector. Je werkt vanuit Monterrey en reist regelmatig door heel Mexico om klantrelaties te versterken en commerciële doelstellingen te behalen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren, prospecteren en ontwikkelen van nieuwe autoservice‑ en retail‑accounts op nationaal niveau.
• Uitbreiden van het productportfolio binnen bestaande accounts en het stimuleren van productrotatie op de verkooppunten.
• Ontwerpen en implementeren van commerciële strategieën om omzetgroei te realiseren.
• Onderhouden van sterke relaties met inkopers, onderhandelingspartners en besluitvormers.
• Analyseren van accountprestaties, signaleren van groeikansen en uitvoeren van corrigerende acties.
• Periodieke business reviews met klanten organiseren om winstgevendheid en doelstellingen te waarborgen.
• Beheren van voorraad‑ en verkoopprognoses, programma’s voor bevoorrading en commerciële plannen.
• Coördineren en aansturen van promotiemedewerkers en verkoopadviseurs nationaal.
• Samenwerken met interne afdelingen om service en klanttevredenheid te optimaliseren.
• Bijhouden van prijsupdates, onderhandelingen en klant‑audits, en rapporteren van KPI’s aan het management.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Administratie, Marketing, Bedrijfskunde of een verwante richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring met nationale autoservice‑ of home‑center accounts, bij voorkeur in de bouw‑ of ijpermarkt.
• Aantoonbare kennis van verkoop‑ en onderhandelingsprocessen met landelijke ketens.
• Ervaring met het bedienen van toonaangevende bedrijven in diverse sectoren.
• Beschikbaarheid om regelmatig door het land te reizen en een geldig rijbewijs.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met CRM‑systemen (bijv. Salesforce, SAP, Oracle of vergelijkbaar).
• Bekendheid met Power BI en andere commerciële analyse‑tools.
• Beheersing van promotie‑ en verkoopteammanagement.