Key Account Manager

Acerca del puesto

Birdman, empresa líder en alimentos plant‑based y suplementos en México, busca un Key Account Manager estratégico y orientado a resultados para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de cuentas clave del canal moderno.

Responsabilidades principales

• Gestionar el P&L de cuentas estratégicas, optimizando Trade Spend y márgenes.
• Definir la estrategia de visitas y frecuencia en punto de venta mediante promotoría, enfocándose en tiendas con mayor sell‑out.
• Negociar acuerdos, contratos y precios con clientes clave, incluyendo JBP, exclusividades y lanzamientos.
• Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar rupturas.
• Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes por cuenta.
• Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.
• Coordinar con ventas, marketing, atención al cliente y desarrollo de producto.
• Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.
• Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a la dirección.

Perfil requerido

• Más de 4 años de experiencia como KAM, Trade Marketing o Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.
• Perfil analítico, negociador y data‑driven.
• Licenciatura terminada (maestría es plus).
• Capacidad de negociación, comunicación e influencia.

Habilidades requeridas

• Dominio avanzado de Excel.
• Manejo de Power BI o Tableau.
• Experiencia con portales retail: Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen.