Key Account Manager – México

Acerca del puesto

Buscamos un Key Account Manager para liderar la apertura, desarrollo y consolidación del mercado mexicano, actuando como referente comercial del Grupo y gestionando cuentas estratégicas en el sector turístico.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocio del Grupo en México, adaptando la propuesta de valor y la estrategia de crecimiento al mercado local.
• Abrir y hacer crecer cuentas estratégicas como grandes grupos turísticos, OTAs, mayoristas, aerolíneas, tour operadores y agencias de viajes.
• Negociar acuerdos marco y propuestas de alto impacto.
• Coordinar con áreas internas (técnica, siniestros, marketing) para asegurar la correcta implementación de los servicios.
• Analizar el mercado, la competencia y detectar oportunidades.
• Representar al Grupo en eventos y foros clave del sector turístico.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de grandes cuentas, preferiblemente en el mercado mexicano.
• Orientación clara a la venta y habilidades de negociación.
• Capacidad para trabajar de forma organizada y gestionar proyectos con múltiples áreas.
• Disponibilidad para viajar y carnet de coche.

Habilidades requeridas

• Alto grado de interlocución y persuasión.
• Conocimiento profundo del sector turístico y de los actores clave en México.
• Pensamiento analítico y capacidad para interpretar datos de mercado.